顾洪：通过高效采购战略管理海工模块化制造

       海洋石油工程股份有限公司海油工程国际合作事业部兼国际工程公司总裁 顾洪

       大家上午好！今天我给大家讲述的题目是“通过高效采购战略管理海工模块化制造”。

       首先我将会大概介绍一下公司的情况，海洋石油工程股份有限公司，是以海天油气田开发及配套工程设计、建造主要安装为主要业务，是中国目前唯一聚焦海洋天然石油气、工程制造、海上调试等等业务于一体的公司。这是我们的业务范围，我们的产品包括导管架、海上平台、FPSO、上部模块、海底管线电缆、钻井船、模块化产品。

       这是我们的海洋工程发展的过程，在上个世纪50年代、60年代，中国海洋工程发展的里程碑就是中国第一个钢结构海上平台在渤海湾建造起来，大家看这张图片。在上世纪70年代，自主设计的自升式的钻井船，是由海洋工程公司研制的第一台自主设计自升式钻井船，在上世纪80年代，中国海油天然行业进入了一个高速发展的阶段。1982年，中国打开了大门，欢迎国际的海上石油能源公司进入中国市场。同时，在1982年中国公司也开始引入了国际的标准。同年，中国的公司也用了PSC国际标准，建筑模块在中国正式被采用。

       在上个世纪90年代，在中国的沿海地区南海地区水深达到了120米，同时与国际的合作不断的加强，进行合作的海洋产品120米的勘探开发。从2000年到现在，公司的钻井从100米延伸到了300米，产品的模块总量是1万吨以上，而且EPCI建造最大的模块吨位达到了35000吨。同时，国际质量安全的管理也采用了国际通用的标准。

       我想一个最关键的项目运作成功的原因就是选择合适的建造场地，这是项目成功运作的关键。COEC我们有大概30多年的项目运作的经验，在亚太地区的石油天然气行业。

       大家看这张图片，这是我们青岛的码头，这个码头的总面积是1645平方米，码头水深是10到12.4米。同时在健康安全和环保这个领域，永远是公司的永恒主题，这是我们公司以人为本的原则，我们需要牢固树立安全第一的预防为主，过程控制、持续改进的思路这是我们总裁所说的。这是COEC在前一年的业绩，获得了卓越的成就。这个奖项的名字叫“卓越的合同商”，这张照片就是获得这个奖项时的情景。这是质量管理的认证文件。

       大家知道，在过去的八年，COEC公司的业绩取得了非常好的成就。总体在自升式超过了100多个固定平台，还有10个FPSO的模块。4个自升式的钻井平台，1234个半潜式的管线，17个采矿工厂的模块，还有超过200个设备模块，这是为我们客户所提供的产品。

       那我想对于一个成功的产品交付和成功的项目运作方面，最关键的一条是要了解工程业主的需求。COEC从开始对所有中国的海上石油工程，包括其他的项目都采用国际通用的标准与规范。这样，我们就能够非常清楚的了解到国际客户的需求。比如说一些国际标准以及国内标准。另外对于成功的项目运作和交付，最重要的一点是要和客户进行沟通。沟通不仅是谈合同，还包括其他方面层次的沟通。比如说一些供货商、分包和内部的沟通，这对于成功的项目管理和产品交付来说是至关重要的。通过了解和沟通才能够知道业主的确切需求，多层次的交流沟通。

       我想现在对于国际的客户来说，为什么在中国的采购越来越多？大家可以看到现在越来越多的模块化制造所需要的材料和设备都可以在中国采购到。而很多都是符合国际标准的，从技术角度来说，在国内采购的材料和产品和国外的差距越来越小。另外，国内采购的材料、设备、成本费用、周期上都是有得天独厚的优势，这也是为什么大家来这里采购的原因。

       客户到中国来采购的优势在哪些方面？第一个为我们客户能够提供高质量的产品和解决方案。另外，采购的价格、成本优势，还有交货时间都是比较及时的。这也是大家在采购的时候主要实现的几个目的。

       那么在采购的时候如何来控制风险？关键的问题就是设计，在设计方面可能对EPC是一个非常小的成本。但是，如果选择正确的公司，会影响到整个项目的成本。如果设计出现问题的话，没有能够在设计的时候有非常好的风险控制，能够大幅度的影响正个项目的成本交付时间和效率。所以说设计是非常关键的环节，如果设计发生变更，项目初期发生变化。那么，会导致建造和采购计划的变更，采购数量的变化。因此，我们必须要选择合适的设计公司，设计质量非常高，这对于成功的采购是非常重要的。现在供应商和制造商的挑战都是非常大的，要满足高标准、高质量，满足国际的标准。国际的公司来到中国想要采购一些IPSO的标准产品，想要在本地化采购，对于EPC的合同方和客户都是有很高的优势，能够控制成本，能够控制交货的时间。但是，前提是必须要满足客户的要求。

       同时，业主的支付方式也会影响到成本和采购周期、采购流程，特别是对EPC合同的采购活动为主。如果客户想要跟一些小公司签合同，如果选择不正确的话，可能会产生项目交付的延误等等问题。因此，选择是非常重要的，它会影响到一个产品是不是能够成功的向客户按时交付。因此，我想如果需要成功的产品交付，减少采购成本，供货商的积极参与是非常重要的。同时也必须要和客户进行及时的沟通，了解客户的需求。另外还要了解政府的政策法规、国际的法规，这几点都是成功的采购所必需具备的。

       这是几个在中国采购的成功案例，大家可以看这是APSO的模块，都成功的交付给澳大利亚的BHP公司。这是模块化的工程，也已经成功的交付给国外的客户了。大家看这些都是在青岛码头成功进行安装，准备起运的。

       这是我的结束语，中国现在仍然面临着项目管理的问题，在协调方面，在物流技术方面仍然有瓶颈。另外，采购方的国内标准和国际标准的替换也是问题，还有信任问题。但是，中国采购有很多的机遇，全球的大环境非常好，而且随着模块化建造的热诚，中国已经成为模块化制造的热土。而且硬件条件的改善和人力资源的充足，中国可以承接更多的项目，使中国采购步入了一个更宽广的平台。非常感谢大家！