黄进丰：海工市场激烈竞争下的产品多元化战略

                    深圳赤湾胜宝旺工程有限公司助理总裁 黄进丰

       首先给大家分享一下我们所认为在海工市场的产品多元化战略的问题。我想我们都知道今天的是中国石油装备采购国际峰会。我们讲的是海工产品的多元化战略，这是我认为在未来海工市场的四个机遇，大家看幻灯片。

       我们都知道国内油气田及深海项目有很多发展，大家都知道现在很多企业都在向深海项目发展。深海的项目我们知道它需要有固定的井架、FPSO等等，还有一些半潜式的设备。所以，本地的市场已经开始发生了变化，开始朝着深海的领域在发展。在亚太地区同样有很多这样的趋势，特别是澳大利亚，在马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、印度都有这样市场的变化情况。这些深海项目是给市场未来带来的机遇，未来的三到五年，这些深海项目将是很多客户、公司、合同商、供应商需要寻找和把握的机会。当然，除了油气这个领域和一些其他的能源项目现在是在开发当中。比如说风能、潮汐能，甚至海洋能等等，还有水电能，这些能源项目的开发都改变了亚太地区合同商的经营方向。我们知道石油它是有周期的，跟其他的行业一样，总有上升期、下降期。在2008、2009年的时候，市场是处于低谷期。在2009年年底到2010年，业务又开始复苏了。在未来的三年，我认为这个市场将会继续的发展，所有的石油公司都在开新的油田，进军新的油田。这将会为合同商，包括供应商带来很多的市场机遇。

       那么为了增加中国的海工建造能力，现在在中国的海工建造能力方面有了大幅度的上升，比如说现在有很多建造场地的出现，而且有一些建造场地在不断的扩大，比如说COEC，包括蓬莱、齐岛等等都在不断的扩张。还有一些比较小的场地，现在仍然在建立和建造当中，准备进入油气行业，这些新的产地也将进一步增加内外部的竞争。我讲的外部竞争，就是中国之外对中国的压力，比如说亚太地区，我们知道特别是在马来西亚、印度尼西亚、新加坡的很多建造产地，他们已经能够建造很多的平台和产品。一旦这些产品开始投产，那外部就有很多对中国的压力。客户就会看各个产地交付的能力，他们的质量，健康、环保等等的标准，最后还有产品的成本以及交付时间等等。

       现在在中国有越来越多的公司他们能够生产高质量的产品用于海工的生产。比如说FSO等等一些产品的质量都非常高，因此这也为石油公司带来很多的优势，让石油公司更多的关注于中国的海工建造市场。现在我想讲一下中国建造产地的一些优势。

       刚才，有人也提到中国的整体社会环境是比较稳定的，基础设施是比较好的，中国现在发展的非常好，基础设施建设是在不断的加速。比如说中国的交通体系非常好的，不管是海、陆、空的交通都是比较方便的，比其他的国家来说，人工成本也是比较低的。有很多客户在海外的项目订单更多的原因，成本是很重要的。另外中国的优势就是材料质量比较可靠，而且建造质量也比较可靠。中国的供货商现在生产的成本是非常好的，质量非常好，能够满足国际标准。这样中国的供货商在与世界其他地方进行竞争的时候，有非常好的竞争优势。另外，还有就是灵活的工作时间。

       从历史的记录来看，8到10年中，中国建造的设备要比其他国家多很多。另一个就是比较灵活的工作时间，中国的工人非常努力，有时候能够两班倒甚至是三班倒。所以中国的建造基地的优势就很明显了，能够和世界其他地区进行竞争。当然了，现在还有一些海工市场的特点。海工市场的特点很多时候取决于市场的波动性以及开发的周期性。市场的波动性刚才我们听到了，它取决于石油价格、供应、供求关系、全球的经济形势以及开发的周期。对于每个项目来说，比如说我们看钢结构的采购、合同、交付、安装和调试这也是一个周期。这个周期也会影响到一个公司。如果你是一个建造商设计不完，你是无法生产的，如果是EPCI的工程项目，你只会整体的参与。如果只做建造，那你的竞争力就不会有很大的优势，将会在某些程度上影响到一个合同商。还受总体经济环境的影响，市场经济危机和金融危机的影响，一个国家的战争等等这些因素都会影响到海工市场。

       我个人感觉一个公司应该有多样性的产品，只有这样一个公司才能生存下去。不管是在油气市场，还是在非油气市场，你必须要能够变化。我们可以看能不能做其他的领域，比如说风能和其他的方面，只有一个公司多样化，才能够在市场上生存下去。我们公司也在多样化方面有非常丰富的经验。下面我给大家介绍一下我们公司的生产能力和多样化能力。

       深圳赤湾胜宝旺公司我们的位置非常有战略性，是在深圳的南部，离香港不到30分钟的车程。大家可以看地图，我们就在赤湾这个地方。这是卫星图，我们在香港本岛的对面。这个我们的场地，场地是175000平米，码头的长度是406米，平均深度是6.5到7.8米，年产量是3万吨之多。所以可以看到建造两万吨的船是没有问题的。另外，我们的制造设备，像车间、油气以及打砂车间，还有其他的车间，一般我们是做先期的工作，还有移动工棚。我们的移动工程能力也是相当大的，覆盖面积也不小。现在我们有一些证件和资质，比如说ISO90001，还有HSE，就是健康安全和环境的标准。还有ASME证书，还有一些相关的证书。另外，我们还有业主，这里有部分客户的名单。

       此外再给大家介绍一下我们的业绩，比如说我们有非常好的绩效记录。还有一些设计，设计主要是给一些本土化的项目，比如说中国的一些石油公司来进行相关的设计。还有压力容器，我们也是海上导管架生产商之一，我们可以建造一些导管架。最近我们制造了2万吨的导管架，是在缅甸的。另外还有给中海油建的导管架，这都是非常不错的清单。去年我们也给澳大利亚的一个钻井平台建造了相关的管架。

       另外还有一些平台的模块，这些模块实际上是专门给澳大利亚的公司制作的，业主是COOEC，还有蓝水公司，也是国外的。另外，还有一些固定式的系统，此外也有一些经验，就是海底设备的制造经验，这是锦州的。还有一些海底的设备建造，还有一些压力容器，这是它的图片。

       前面我给大家提到过不同的零部件我们都可以来进行设计和制造，因为在做设计的时候要给它细分。在细分的时候，也可以把重点放在一些非核心的设备上，比如说我们对澳大利亚的公司做了一些甲板工作，还有陆上设备，可以吊运集装箱的。还有休斯敦的布朗中心、深圳少年宫的建设等等，我们的客户是多种多样的。他们愿意看到我们良好的业绩，你可以看，这就是我们所获得的一些国际的荣誉。比如说“安全记录”以及良好的安全无事故的记录。这就是我非常简要的报告，我希望这个简单的报告对在座的各位非常有用。